Qu’est-ce que le conseil en stratégie d’entreprise ?

Le conseil en stratégie d’entreprise, expliqué par Consultis

Définissons pour vous ce qu’est le conseil en stratégie, ou « conseil stratégique » afin de démystifier ce travail parfois perçu comme théorique dans bon nombre d’organisations.

Le conseil en stratégie d’entreprise est un sujet passionnant avec une prise directe sur le terrain et les réalités vécues au jour le jour dans un cadre professionnel. Cette activité de conseil n’est pas monotone ou pré-écrite. Elle est aussi diverse et variée qu’il existe d’entreprises, d’organisations et de missions.

Vous lirez ci-dessous les grandes lignes de la vision de Consultis, telle que bâtie au cours de 20 années d’expérience. Nous donnons également certaines clés pour établir quand une organisation a besoin d’un accompagnement externe, comment le choisir, ainsi que quelques trucs et astuces made by Consultis.

Pour aller plus loin, nous vous conseillons d’aller voir notre article sur la définition de la notion de stratégie.

Qu’est-ce que le conseil en stratégie d’entreprise ?

Le conseil en stratégie d’entreprise est une approche consistant à fournir des conseils d’expert aux organisations sur la manière d’améliorer leur performance globale. Cela peut inclure énormément d’éléments, depuis la rationalisation des opérations existantes jusqu’au développement de nouveaux modèles commerciaux.

Pour réussir, chaque organisation doit avoir une compréhension claire et univoque de sa vision et de ses objectifs stratégiques. Sur cette base, elle pourra organiser et mettre en œuvre en bonne intelligence les ressources et capacités à sa disposition.

Les consultants en stratégie aident les organisations à évaluer leur situation actuelle, à définir la cible à atteindre (plusieurs pistes sont imaginées, mise à l’étude, critiquées, affinées afin de retenir l’option la plus adaptée) et à élaborer un plan d’action pour atteindre les résultats souhaités.

La définition de cette stratégie se fonde sur la vision, la mission ainsi que sur le système de valeurs de l’organisation.

Un consultant en stratégie d’entreprise travaille avec les clients pour évaluer leur situation actuelle, identifier leurs objectifs et élaborer un plan d’action pour atteindre ces objectifs. Pour ce faire, il doit faire une analyse globale de l’organisation, sur la base de l’existant, et du futur.

Par exemple, chez Consultis, nos consultants dressent un état des lieux sur base de l’analyse de l’existant, des objectifs liés au plan d’action de l’entreprise, du diagnostic organisationnel (une analyse du fonctionnement de l’organisation, n’hésitez pas à en apprendre davantage sur ce service). Pour ça, nous utilisons régulièrement la matrice BTOPP (prononcé Be Top).

Le consultant fournit également des conseils sur la mise en œuvre et aide l’organisation à suivre les progrès dans le cadre du changement mis en œuvre.

Pourquoi faire appel à Consultis ?

Travailler avec un consultant en stratégie d’entreprise présente de nombreux avantages. Les organisations peuvent obtenir une perspective objective et neuve (avec l’œil externe du consultant) sur leur situation. Elles bénéficient d’un aperçu des meilleures pratiques à partir de l’expérience du consultant. Une analyse SWOT (qui reprend de manière structurée les atouts, forces, opportunités et faiblesses de votre organisation) par exemple peut être un début pour établir une photographie de l’existant.

Le consultant peut également aider l’organisation à éviter les pièges courants et à tirer le meilleur parti des opportunités. Ceci grâce à l’expertise de ce dernier, les missions similaires effectuées et l’appui des collègues.

Si vous envisagez d’embaucher un consultant en stratégie d’entreprise, assurez-vous d’en choisir un qui possède une expérience et une expertise pertinente. La connaissance de votre secteur spécifique n’est pas une condition sine qua non. Mais la maîtrise d’une approche méthodologique rigoureuse, permettant aussi d’avancer des propositions parfois innovantes est indispensable. Il est également important de trouver un consultant avec qui vous vous sentez à l’aise de travailler et en qui vous pouvez avoir confiance pour donner des conseils honnêtes, robustes et éclairés.

C’est quoi une « stratégie d’entreprise » ?   

Jusqu’ici, nous avons défini et expliciter le champ du conseil stratégique. Mais, finalement: « Qu’est-ce qu’une stratégie d’entreprise ? ».

La stratégie d’entreprise peut se définir comme « un ensemble cohérent de choix et de mesures à prendre pour réaliser une certaine vision de l’entreprise et créer une valeur économique durable dans un contexte de marchés donné »[1]. Entre-autres définitions, évidemment.

Ce qu’il est intéressant à retenir ici ce sont trois dimensions qui se retrouvent sur l’ensemble des lexiques qui font autorité en la matière. La création d’une stratégie d’entreprise repose donc sur trois questions essentielles :

• Quel est le modèle économique de mon organisation (qu’est-ce qui crée de la valeur ?) ? On retient ici la notion de valeur. 
• Est-ce que mon modèle de valeur est suffisamment unique ? Est-il suffisamment spécifique pour éviter d’être imiter ?
• Quel est le scope (périmètre) de ce modèle économique ?

Répondre à ces questions constitue donc un socle de référence pour établir une ligne directrice pour la stratégie d’entreprise. C’est une base, mais il est nécessaire d’y implémenter des éléments humains et financiers. Sans ressources, une stratégie ne fonctionne pas.

Une analyse des menaces et opportunités doit également être intégrée à chaque étape de la constitution d’une stratégie d’entreprise.
Au final, on peut établir une stratégie d’entreprise via une gestion de projet outillée. 

[1] Selon A. Allaire et M. Firsirotu, 2004.

Conclusion : quand utiliser le conseil en stratégie d’entreprise ?

Le conseil en stratégie d’entreprise est nécessaire lorsqu’un changement  s’opère ou va subvenir dans votre organisation : mise en place d’un nouveau produit/service, changement de mission voulu ou subit, réorganisation interne, besoin d’état des lieux…

Intéressé d’en savoir plus ?

Contactez-nous pour une consultation gratuite de 15 minutes pour discuter de votre stratégie d’entreprise. Nous pouvons vous aider à répondre aux questions ci-dessus et à créer une stratégie qui vous permettra d’atteindre vos objectifs.